رشد کسب‌وکار با قانون جذب و عمل

رشد کسب‌وکار با قانون جذب سریع‌تر و لذت‌بخش‌تر می‌شود. اما خیلی‌ها فقط میخواهند با نشستن و تجسم‌کردن کسبوکارشان رشد کند و از طرفی کسانی هم هستند که هیچ اعتقادی به قدرت ذهن و هماهنگی ذهن با رشد و درآمد زایی بیشتر شغلشان ندارند. اگر فکر می‌کنید قانون جذب نیازی به عمل ندارد، یا برعکس فکر می‌کنید عملِ شما به‌تنهایی کافی است، این محتوای آموزشی دقیقاً برای شماست.

رشد کسب‌وکار با  قانون جذب و عمل (ترکیب هردو)

دو گروه از افراد معمولاً در رشد کسب‌وکارشان گیر می‌کنند. گروه اول فکر می‌کنند اگر ذهنشان را با فراوانی هماهنگ کنند، مشتری و فرصت خودش پیدا می‌شود و نیازی به اقدام مشخص نیست. آن‌ها منتظر می‌مانند تا یک نشانه، یک حس خوب، یا یک هماهنگی کامل اتفاق بیفتد، بعد شروع کنند. گروه دوم دقیقاً برعکس فکر می‌کنند؛ روی عمل تمرکز دارند، تقویم را پر می‌کنند، ساعت‌ها کار می‌کنند، اما نتیجه با زحمتشان هم‌خوانی ندارد و حس می‌کنند هرچه بیشتر تلاش می‌کنند، کمتر پیش می‌روند.

نکته‌ای که هر دو گروه از آن غافل‌اند این است که رشد کسب‌وکار، محصول یک مسیر دو قدمی است؛ نه یکی از این دو به‌تنهایی. رشد کسب‌وکار پیش از آن‌که در ترازنامه یا نمودار فروش دیده شود، در ذهن شکل می‌گیرد. دو نفر می‌توانند با شرایط بیرونی یکسان، دو نتیجه کاملاً متفاوت بگیرند؛ تفاوت اصلی در ذهنی است که با آن شرایط روبه‌رو می‌شود.

چرا فقط «عمل» کافی نیست

وقتی کسی بدون هماهنگی ذهنی وارد عمل می‌شود، معمولاً از سر ترس، کمبود یا فشار مالی تصمیم می‌گیرد. این حالت ذهنی روی نوع تصمیم‌ها، لحن مذاکره، قیمت‌گذاری و حتی نوع مشتری‌هایی که جذب می‌کند اثر می‌گذارد. کسب‌وکاری که از ذهنیت کمبود اداره شود، حتی با تلاش زیاد، در همان مدار پایین می‌ماند؛ چون تصمیم‌ها از جنس همان باور کمبود گرفته می‌شوند، نه از جنس فراوانی و اطمینان.

مثلاً کسی که از ترس نداشتن مشتری، قیمت خدماتش را خیلی پایین نگه می‌دارد، همان ترس را به مشتری هم منتقل می‌کند؛ چون مشتری ناخودآگاه حس می‌کند فروشنده به کارش اطمینان ندارد. این‌جاست که باورهای محدودکننده درباره‌ی پول مستقیماً روی درآمد اثر می‌گذارند، نه فقط روی حس درونی فرد. جملاتی مثل «پول درآوردن سخت است» یا «من لایق درآمد بالا نیستم»، بدون آنکه متوجه باشید، تصمیم‌های روزانه‌ی کسب‌وکارتان را جهت می‌دهند. اگر می‌خواهید بدانید این باورها دقیقاً چطور شکل می‌گیرند و چطور می‌شود آن‌ها را شناسایی و جایگزین کرد، مقاله‌ی تغییر باورهای محدودکننده درباره‌ی پول؛ چرا با وجود تلاش، ثروتمند نمی‌شوید؟ را از دست ندهید.

رشد کسبوکار با قانون جذب و فقط «هماهنگی ذهنی» کافی نیست

از طرف دیگر، کسی که فقط روی هماهنگی با ثروت تمرکز می‌کند و منتظر می‌ماند تا ایده یا فرصت حس درستی پیدا کند، اغلب هیچ‌وقت وارد میدان نمی‌شود. ایده‌ها و فرصت‌ها معمولاً وقتی خودشان را نشان می‌دهند که فرد در حال حرکت باشد؛ یعنی محصولی عرضه کرده، پیشنهادی داده یا مشتری‌ای را دنبال کرده باشد. بدون این حرکت، هماهنگی ذهنی چیزی جز یک حس خوب موقت باقی نمی‌ماند و هیچ‌وقت به درآمد واقعی تبدیل نمی‌شود.

پشت هر رشدی، یک قدرت حمایتگر هست؛ فرصت‌ها، مشتری‌های مناسب، آدم‌های درست، ایده‌های خوب، همه از قبل وجود دارند. کار ما فقط این است که خودمان را با این قدرت هم‌راستا کنیم، مثل رفتن زیر تابش خورشید به‌جای ماندن در سایه. اما این هم‌راستایی، جایگزین حرکت نیست؛ فقط جهت حرکت را روشن می‌کند. اگر می‌خواهید بدانید این تصویر ذهنی چطور رفتار روزانه‌ی شما را عوض می‌کند و چه نشانه‌هایی می‌گویند این قدرت دارد کمکتان می‌کند، مقاله‌ی قدرتی که پشت رشد کسب‌وکارته منبع خوبی است.

رشد کسب‌وکار از ذهن شروع می‌شود، نه از بیرون

نگاه رایج این است که رشد کسب‌وکار محصول شرایط بیرونی است؛ بازار خوب، رقیب کمتر، بودجه بیشتر. اما واقعیت این است که تصمیم‌ها از ذهن می‌آیند. هر قدم بیرونی، از قیمت‌گذاری گرفته تا استخدام یا تغییر بازار هدف، نتیجه‌ی یک تصمیم ذهنی است. اگر ذهن روی ترس و کمبود تنظیم باشد، حتی بهترین فرصت‌ها هم به تصمیم درست تبدیل نمی‌شوند.

خیلی از تصمیم‌های کسب‌وکار از جای اضطرار گرفته می‌شود؛ فروش کم شده، پس باید فوراً قیمت را پایین بیاوریم. این نوع تصمیم‌ها معمولاً نتیجه‌ی پایداری ندارند، چون از روی واکنش گرفته شده‌اند، نه از روی یک نگاه روشن به مسیر رشد. در مقابل، وقتی ذهن آرام و هماهنگ با رشد باشد، همان شرایط را می‌شود از زاویه‌ی دیگری دید. برای درک عمیق‌تر این تفاوت میان واکنش از روی ترس و اقدام از روی اطمینان، مقاله‌ی رشد کسب‌وکار در ذهن شروع می‌شود، نه در بیرون را هم بخوانید.

نشانه‌های اینکه در کدام سمت گیر کرده‌اید

اگر بیشتر وقتتان صرف مطالعه، تجسم، یا فکرکردن به ایده‌های بزرگ می‌شود اما هفته‌هاست هیچ اقدام مشخصی برای کسب‌وکارتان نکرده‌اید، احتمالاً در دام «هماهنگی بدون عمل» افتاده‌اید. اگر برعکس، هر روز خسته‌تر از دیروز کار می‌کنید اما درآمدتان تکان نمی‌خورد و حس می‌کنید همیشه در حال دویدن هستید، احتمالاً در دام «عمل بدون هماهنگی» گرفتار شده‌اید. تشخیص این نقطه، اولین قدم برای خروج از آن است.

نشانه‌هایی که می‌گویند مسیر درست را می‌روید

خیلی وقت‌ها دنبال یک نشانه‌ی بزرگ و واضح می‌گردیم که بفهمیم آیا این هماهنگی ذهنی واقعاً دارد اثر می‌کند یا نه. اما این نشانه‌ها معمولاً ظریف‌ترند. وقتی ایده‌ای ناگهانی، درست وسط یک کار دیگر، به ذهنتان می‌رسد و حس «درست بودن» دارد، یعنی ذهنتان دارد با هدفتان هماهنگ می‌شود. وقتی آدم مناسبی درست همان موقعی که بهش نیاز دارید سر راهتان قرار می‌گیرد، یا وقتی یک در بسته می‌شود اما بلافاصله یک فرصت بهتر باز می‌شود، این‌ها اتفاق‌های تصادفی نیستند؛ نشانه‌ی هماهنگی‌اند.

نشانه‌ی دیگر، حس روانی و بدون‌تلاش در کارهاست؛ روزهایی که کارها انگار خودشان سر جایشان قرار می‌گیرند. وقتی این نشانه‌ها را بشناسید، یاد می‌گیرید به‌جای شک‌کردن به آن‌ها، دنبالشان بروید و همان لحظه یک قدم عملی برایشان بردارید. این دقیقاً همان جایی است که هماهنگی ذهنی و عمل به هم می‌رسند؛ نشانه بدون اقدام، فقط یک تجربه‌ی جالب باقی می‌ماند، اما نشانه به‌همراه اقدام سریع، مسیر رشد کسب‌وکار را واقعاً کوتاه می‌کند.

مدار رشد کسب‌وکار چطور کار می‌کند

در «مدار ثروت» این دو قدم از هم جدا دیده نمی‌شوند. قدم اول هماهنگ‌شدن ذهن با هدف کسب‌وکار است؛ یعنی باورهایی که درباره‌ی پول، مشتری، رقابت و ارزش کاری که ارائه می‌دهیم داریم را با همان نتیجه‌ای که می‌خواهیم هم‌راستا کنیم. قدم دوم، عمل روی همان مسیری است که دوستش داریم؛ کاری که در حال انجامش هستیم را ادامه می‌دهیم و وقتی ایده یا فرصتی رسید، بدون معطلی اقدام می‌کنیم.

این دو قدم، پشت سر هم نیستند؛ همزمان پیش می‌روند. هماهنگی ذهنی، کیفیت تصمیم‌ها و اقدام‌ها را بالا می‌برد؛ و اقدام، همان چیزی است که فرصت‌های واقعی را به سمت کسب‌وکار می‌کشد. کسی که فقط منتظر «حس درست» می‌ماند، هیچ‌وقت داده‌ای برای اصلاح مسیرش ندارد؛ و کسی که فقط عمل می‌کند بدون هماهنگی، انرژی‌اش را در مسیر اشتباه خرج می‌کند.

یک مثال عملی برای امروز

فرض کنید یک ایده‌ی جدید برای فروش یا یک محصول تازه دارید، اما دو هفته است آن را به تعویق انداخته‌اید. امروز سه کار کوچک انجام دهید. اول، پنج دقیقه بنویسید که چرا این ایده ارزشمند است و چه کسی از آن سود می‌برد؛ این کار ذهن را با نتیجه‌ی مثبت هماهنگ می‌کند. دوم، یکی از باورهای محدودکننده‌ای که همین حالا درباره‌ی این ایده در ذهنتان می‌گذرد را روی کاغذ بیاورید، مثلاً «کسی حاضر نیست بابت این پول بدهد»، و در برابرش یک باور جدید و واقع‌بینانه بنویسید. سوم، همان امروز یک قدم عملی و کوچک برای اجرای آن بردارید؛ مثلاً پیام دادن به یک مشتری بالقوه یا نوشتن اولین خط از توضیح محصول.

اگر می‌خواهید این نوع اقدام‌های کوچک را به یک روال منظم و قابل‌تکرار تبدیل کنید، مقاله‌ی اولین قدم‌های عملی برای تغییر وضعیت مالی مسیر روشنی از قدم‌های ساده و اجرایی پیش پایتان می‌گذارد؛ از شناخت وضعیت مالی فعلی گرفته تا تعیین هدف مشخص و تصمیم‌گیری سریع‌تر.

چطور هر روز هر دو قدم را با هم تمرین کنیم

نیازی نیست این دو قدم را جدا از هم تمرین کنید؛ می‌توانید هر روز، در چند دقیقه، هر دو را کنار هم بگنجانید. صبح‌ها، پیش از شروع کار، یک دقیقه بایستید و روشن کنید امروز دنبال چه نتیجه‌ای در کسب‌وکارتان هستید؛ این کار ذهن را از حالت واکنشی خارج و با هدف هماهنگ می‌کند. سپس بلافاصله یک قدم عملی، هرچند کوچک، برای همان هدف بردارید؛ یک پیام، یک تماس، یک تصمیم کوچک که تا امروز معطلش کرده بودید.

در طول روز هم، هر وقت با یک چالش یا مانع روبه‌رو شدید، قبل از واکنش سریع، چند لحظه مکث کنید و از خودتان بپرسید این تصمیم را از روی ترس می‌گیرم یا از روی اطمینان؟ این مکث کوتاه، فاصله‌ی بین یک تصمیم شتاب‌زده و یک تصمیم هم‌راستا با رشد را می‌سازد. هفته‌ای یک‌بار هم مرور کنید که کدام باور محدودکننده هنوز در تصمیم‌هایتان اثر می‌گذارد و کدام قدم عملی را بیشتر از یک هفته است عقب انداخته‌اید؛ همین مرور ساده، مسیر شما را هر بار کمی شفاف‌تر می‌کند.

جمع‌بندی

رشد کسب‌وکار نه با تجسم تنها اتفاق می‌افتد و نه با تلاش تنها. وقتی باورها و ذهن با هدف هم‌راستا شوند و در کنارش اقدام مشخص و پیوسته انجام شود، مدار کسب‌وکار به‌طور طبیعی به سمت مدارهای بالاتر حرکت می‌کند. اگر همین امروز، یکی از این دو قدم را که در کسب‌وکارتان کم‌رنگ‌تر بوده، انتخاب کنید و تقویتش کنید و در کنارش از زمان‌های آزاد خود استفاده کنید تا روی ذهن خود کار کنید به زودی شاهد رشد کسبوکارتان خواهید بود. رشد کسبوکار با قانون جذب و اجرایی کردن قدم‌های عملی اتفاق می‌افتد.

نوشته قبلی

تغییر باورهای محدودکننده درباره‌ی پول؛ چرا با وجود تلاش، ثروتمند نمی‌شوید؟